网站首页新闻资讯 > 公司动态如何激励员工的斗志——合顺教你一招

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点击次数:  更新时间:2016-08-19 15:34:12  【打印此页】  【关闭

故事一:合格率的检查制度

  二战期间,美国空军降落伞的合格率为99.9%,这就意味着从概率上来说,每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了,99.9%已是极限,除非出现奇迹。军方(也有人说是巴顿将军)就改变了检查制度,每次交货前从降落伞中随机挑出几个,让厂家负责人亲自跳伞检测。从此,奇迹出现了,降落伞的合格率达到了百分之百。

故事二:付款方式

  英国将澳洲变成殖民地之后,因为那儿地广人稀,尚未开发,英政府就鼓励国民移民到澳洲,可是当时澳洲非常落后,没有人愿意去。英国政府就想出一个办法,把罪犯送到澳洲去。这样一方面解决了英国本土监狱人满为患的问题,另一方面也解决了澳洲的劳动力问题,还有一条,他们以为把坏家伙们都送走了,英国就会变得更美好了。

  英国政府雇佣私人船只运送犯人,按照装船的人数付费,多运多赚钱。很快政府发现这样做有很大的弊端,就是罪犯的死亡率非常之高,平均超过了百分之十,最严重的一艘船死亡率达到了惊人的百分之三十七。政府官员绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率,包括派官员上船监督,限制装船数量等等,却都实施不下去。最后,他们终于找到了一劳永逸的办法,就是将付款方式变换了一下:由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船东只有将人活着送达澳洲,才能赚到运送费用。

  新政策一出炉,罪犯死亡率立竿见影地降到了百分之一左右。后来船东为了提高生存率还在船上配备了医生。

故事三:粥的分配制度

  某日本高级酒店,检测客房抽水马桶是否清洁的标准是:由清洁工自己从马桶中舀一杯水喝一口。可以想象,这样的马桶会干净到什么程度。

故事四:粥的分配制度

  七个人住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎,每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个口口声声道德高尚的人出来分粥。大权独揽,没有制约,也就会产生腐败。大家开始挖空心思去讨好他,互相勾结,搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。

故事五:互助与共赢的天堂

  有一位行善的基督教徒,去世后向上帝提出一个要求,要求上帝领去参观地狱和天堂,看看究竟有什么区别。

  到了地狱,看到一张巨大的餐桌,摆满丰盛的佳肴。心想:地狱生活不错吗?过一会儿,用餐的时间到了,只见一群骨瘦如柴,奄奄一息的人围坐在香气四溢的肉锅前,只因手持的汤勺把儿太长,尽管他们争着抢着往自己嘴里送肉,可就是吃不到,又馋又急又饿。上帝说,这就是地狱。

  他们走进另一个房间,这里跟地狱一般无二,同样飘溢着肉汤的香气,同样手里拿着的是特别长的汤勺。但是,这里的人个个红光满面,精神焕发。 原来他们个个手持特长勺把肉汤喂进对方嘴里。上帝说,这就是天堂。同样的人,不同的制度,可以产生不同的文化和氛围以及差距巨大的结果。

  这就是制度的力量:一个好的制度可以使人的坏念头受到抑制,而坏的制度会让人的好愿望四处碰壁。建立起将结果和个人责任和利益联系到一起的制度,能解决很多社会问题当规划不符合现实的时候该放弃时要放弃。    

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  任何一个企业的发展,留住员工都是必须要做到的事情。但是,这个问题却困扰着无数的老板。于是,很多老板到处找方法,希望能留住员工。但是,你拿什么来留住员工呢?核心关键你找到了吗?
  绝大多数员工来你公司都会有一个动机--赚钱。他们会评估自己的价值和回报,如果回报不够,很难留下。员工是来公司赚钱的,如果老板都没赚到钱,你怎么让员工赚钱?
  所以,留住员工的核心在于你要有个赚钱的好产品。如果你的产品利润太薄,或者成本太高,或者同质化严重,那么你拿什么赚钱?你拿什么给员工分钱?老板要有留住员工的资本,根源不解决,你弄再多花样的制度、方法,也很难控制住员工。所以,如果你留不住人,先审视一下自己的产品吧。
  但问题是,有了好产品不一定能卖个好价钱。如果你的业务流程不行,没有一个好的销售模式,无法把产品卖给更多的客户,那么你就无法把钱收回来,那样的话你就无法用更好的薪酬待遇吸引更多员工,更无法研发出更好的产品。这样就会成为一个死结,永远都打不开。
  所以,任何一个老板都必须思考三件事:
  1、如何分钱(团队思维),
  2、如何赚钱(产品思维),
  3、如何收钱(客户思维);
  ★产品思维解决的是如何赚钱(商业模式)的问题(卖什么、怎么卖、在哪里卖)
  ★团队思维解决的是如何分钱(分配机制)的问题(人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则);
  ★客户思维解决的是如何收钱(营销模式)的问题(不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程) ;
  真正的老板需要的是全局的系统思维能力,不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来!
  任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!

 

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